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非标门行业需要提前一步做好保障民房的市场工作

非标门行业需要提前一步做好保障民房的市场工作,房地产政策调控不仅使得整个楼市呈胶着状态,还直接影响了上游建材行业,行业分化趋势明显。据BMC历年数据分析:销售业绩上升、下滑的企业数量各占四成,其中,总销额涨幅在10%以内三成以上。24%的品牌保持着全年20%-50%的涨幅。有一成品牌年涨幅达50%以上,星星、固友、佰兴木门等新兴木业品牌上升势头迅速;柏丽地板、天力管、KD移门等行业稳健品牌每年都保持30%以上匀速增幅。对于销售增长的原因中,零售渠道拓宽、工程推广、品牌建设三项被认为最为直效。良好的品牌知名度、过硬的产品质量和加强长期良好服务等举措越来越受到重视,保障实现全年销售的高增长。

非标门原材料、人工、物流、仓储费用的持续高企几乎是困扰所有品牌的首要问题。成本飞速上涨使得产品零售不得已提价以保不赔本。调查显示:提价幅度在一成到两成之间的占近半数,只有10%的品牌敢于将涨幅拉到20%以上。迫于成本价格上涨仍只能保证不赔本,大多数品牌利润空间仍受到严重挤压。价格浮动的背后,有的消费者在短期内观望或暂停消费,有的则稳定在去年相同的购买水平;个别涨价的品牌渗透率滑落,却不一定流向低价产品;价格相对稳定的产品赢得了更多的消费者,甚至包括高端产品,价格上涨可能促成消费者主动升级,为其市场竞争助力。

非标门在城市里,这些小户型的消费者多数是一些年轻白领,他们可能经济实力有限,但是生活品位却很高。对此,四维卫浴营销总监冉亚夫认为,对于中高端家居建材品牌来说,目前的产品线很难满足保障房的要求。以400元/平方米的价格来计算,公租房项目的建设必须有相对应的产品来解决,这些产品要求简单,但必须有较高的性价比。法恩莎卫浴总经理严邦平则从另一个角度剖析卫浴行业如何适应保障房需求的见解。他指出,保障房面积较小,卫浴空间有限,必须针对这一部分市场需求去开发一些新产品,在产品空间的利用上应考虑得更细。

非标门业界普遍流传的“建材行业微利时代”,在本次调查中也得到大部分厂家认可。零售终端反馈信息较为集中的是“微利趋势明显,企业负担加重”。销售涨幅在 20%以下的品牌,利润均未见增长,六成有所下降。而销售涨幅在20%-50%的品牌,利润有一定幅度的增长,通常又多是行业中投入大、规模优势明显的优势品牌。销售增长幅度大于50%的佰兴木门直言:行业利润普遍下降,增长主要是靠品牌在二三线城市的开拓实现。部分行业领先企业表示:以前单一品牌年销值 3-5亿就可以生存,而目前只有年销值达8-10亿才能维持。何况终端拓展并不容易,不仅要比拼规模还要顾及产品差异化。

中国陶瓷工业协会专业委员会秘书长黄芯红认为,商品房调控与保障房建设并非完全同步,家居建材企业应提前做好市场布局。他认为,大规模的公租房建设,从提出计划到投入资金,到项目最终完成有一个周期。保障房建设项目对于下游行业的影响不可能马上实现。非标门负责人表示:“非标门业虽然受到房产调控、原材料等涨价的影响,但从长远来看,木门业前景还是好的。国家在调控的同时也在大量地兴建保障性住房再加上各地基础设施与城市化进程也无形地提升了非标门的市场需求。”